Ваш сайт должен соответствовать закону РФ. Есть критические обновления после 30 мая 2025 и большие штрафы.
Как сайт будет приносить клиентов? Два обязательных канала
Есть два способа:
- Быстрый способ (1-2 недели): Реклама в Яндекс.Директе. Платим — клиенты приходят. Быстро, но требует денег каждый день.
- Долгосрочный способ (3-6 месяцев): Статьи в поиске (SEO). Вкладываем один раз — работают годы. Медленно, но условно-бесплатно (платим за контент, не за клик).
Оптимально делать оба: в первый месяц реклама дает быстрые деньги, а статьи закладывают фундамент. Через 6-12 месяцев реклама может понадобиться реже, так как SEO начнёт приносить новых клиентов.
Неделя 1: Аналитика. Управляем по цифрам, а не вслепую
Что должно быть: Должна быть настроена Яндекс.Метрика. Вы должны каждый день видеть, сколько пришло посетителей, откуда они и что делали. Без нее вы работаете вслепую.
Что контролировать:
- Есть ли у вас доступ в аналитику? (вы должны видеть данные сами, а не слышать рассказы)
- Видно ли, что люди делают на сайте? (какие страницы смотрят, сколько времени сидят)
- Настроены ли цели? (система знает, что считать заявкой, покупкой)
Маячок опасности: Если вы не имеете доступа в аналитику — вы не контролируете деньги.
Пример проблемы: Вы видите 100 посетителей в день, но не знаете, откуда они пришли. Значит, половина может быть неподходящей аудиторией. Это прямой слив бюджета.
Неделя 2. Реклама в Яндекс.Директе
Что должно быть: Кампания запущена. Это не расход, а инвестиция в "быстрый старт". Пока нет SEO, реклама — единственный, хоть и дорогой, источник клиентов.
Что контролировать:
- Сколько кликов за неделю? (диапазон для B2B — 20-30, для розницы — 100+)
- Сколько денег потрачено? (по плану или переплата)
- Сколько заявок/покупок? (это главное число)
- Какой CPA? (стоимость одной заявки)
Маячки опасности: Кликов меньше ожидаемого — объявления показываются редко. Кликов много, но заявок 0 — проблема на сайте, не в рекламе. CPA выше среднего чека — реклама неправильно настроена.
Пример проблемы: Вы потратили 5000 ₽, получили 20 кликов, 0 заявок. Это не реклама. Это деньги в яму.
Неделя 3. Мониторинг и надёжность
Что должно быть: Кто-то должен следить, что сайт работает 24/7 (скорость, безопасность, функционал) и чинить поломки. Это критично.
Что контролировать:
- Есть ли система мониторинга? (кто-то проверяет, что сайт доступен?)
- Что произойдет, если сайт упадёт? (кто-то об этом узнает?)
- Обновлены ли плагины и безопасность? (или есть риск взлома?)
Маячок опасности: Если никто не следит за сайтом — он может упасть в самый критичный момент.
Пример проблемы: Сайт упал на 2 часа во время пиковых продаж. Потеря за 2 часа: 50 000 ₽. Никто не заметил.
Неделя 4: SEO (фундамент на годы)
Что должно быть: Сайт должен быть SEO-оптимизирован (заголовки, мета, данные). Напишите первые 3-5 базовых статей по вопросам аудитории. В первый месяц результата не будет, это медленная инвестиция.
Что контролировать:
- Какие статьи написаны? (конкретные, не общие)
- На какие ключевые слова они ориентированы? (реальные поисковые фразы)
- Попали ли они в индекс? (должны появиться в поиске через 1-2 недели)
- Приносят ли они трафик? (оценивать через 3-6 месяцев)
Маячок опасности: Если статьи не видны в поиске через 2 недели — они написаны неправильно или сайт имеет техпроблемы.
Пример проблемы: Написали 10 статей, но ни одна не видна в поиске. Они не оптимизированы или выбраны неверные ключевые слова.
Это контроль, а не управление
Вы не должны разбираться в техническом деле каждого пункта. Но вы должны знать, что каждый пункт существует, и видеть результаты.
Вот сигналы, когда нужно действовать:
- Аналитика не настроена? Это риск. Нужно видеть данные.
- Реклама не приносит заявок через месяц? Либо кампания неправильная, либо сайт не конвертирует. Нужен аудит.
- Сайт часто падает или медленно работает? Нужна система мониторинга и оптимизация.
- Статьи не в индексе через две недели? Они написаны неправильно или есть техническая проблема. Нужен другой подход.
Этот план — минимально достаточный для окупаемости без лишних трат. Если бизнес требует более агрессивного захвата рынка, потребуется активное продвижение сайта: расширенная SEO-оптимизация, масштабная контент-стратегия, увеличенный рекламный бюджет. Инвестиции вырастут в 2-4 раза (для конкурентных ниш — до 5 раз), но и возврат денег пойдёт значительно быстрее.
