MC Group
ВЕБ СТУДИЯ

Мы уже есть в Google и Yandex: сколько денег вы теряете, если не занимаетесь SEO в 2025 году?

2 мин. чтения
CPA в контексте растёт +23% в год, лид от 4000₽. SEO даёт бесплатный трафик через 8-12 месяцев. Как попасть в нейроответы Яндекс
CPA в контексте растёт +23% в год, лид от 4000₽. SEO даёт бесплатный трафик через 8-12 месяцев. Как попасть в нейроответы Яндекс

Контекстная реклама в 2025 дорожает на 23% (CPA), а лид стоит от 4000₽. SEO даёт 1000 кликов в месяц бесплатно через 8 месяцев — это 50 лидов без бюджета. Но без оптимизации конкуренты забирают 90% запросов вроде "ремонт квартир Екатеринбург". Разбираем риски, ROI и как попасть в нейроблоки Яндекс/Google.

«Зачем нам SEO? Нас и так находят по названию компании». Классический ответ руководителя, который видит свой сайт в поиске и считает задачу решённой. Вот только бизнес растёт не за счёт тех, кто вас уже знает, а за счёт тех, кто прямо сейчас ищет решение своей проблемы и о вас не слышал.

Они вбивают не «ООО Ромашка», а «аренда спецтехники Екатеринбург» или «внедрение CRM для склада».

Если по этим запросам в топ-5 конкуренты — вы не просто теряете клиента. Вы его отдаёте тому, кто оказался выше.

Как получить клиента

Есть два способа получить клиента из поиска.

Контекстная реклама — это быстрые лиды. Платите — на первом месте. Остановили бюджет — исчезли. Во втором квартале 2025 года средняя стоимость клика выросла на 12,5% к началу года, а цена целевого действия — на 9,2%. В годовом выражении ещё хуже: CPC +8,2%, CPA +23,4%. Это аренда трафика — дорогая и всё более дорогая.

SEO — медленный системный процесс. Вы не платите за клики. Вы инвестируете в то, чтобы сайт стал лучшим ответом на запрос клиента. Это строительство актива: ваш сайт в топ-3 работает как офис в центре города, за который не нужно вносить ежемесячную аренду.

Цифры: Клик в контексте — условно 200 ₽. При конверсии 5% один лид обходится в 4000 ₽. Вложив 100 000 ₽/месяц в SEO, через 8 месяцев сайт начинает приносить 1000 целевых кликов в месяц бесплатно — это 50 лидов при той же конверсии. Стоимость лида из SEO постоянно падает, пока в контексте она только растёт.

SEO в 2025: при чём тут ИИ?

Миф «SEO мёртво» всплывает ежегодно. В 2025-м его реанимировали нейросети: AI Overviews в Google, нейроответы в Яндексе. Более 58% запросов уже завершаются без перехода на сайт — ответ даёт сам ИИ.

Реальность: SEO не умерло, оно «повзрослело».

Раньше можно было обмануть поиск ссылками и ключами.

Сегодня ИИ-алгоритмы ищут самый экспертный, полный и авторитетный ответ. Поисковику неважно, сколько у вас ссылок — важно, решает ли сайт проблему клиента настолько хорошо, что дальше гуглить не нужно. И чем полнее ваш контент закрывает запрос, тем выше шанс попасть в нейроответ, который видят первым.

Попадание в блок нейроответов сегодня важнее традиционной позиции в выдаче. Это значит, что современное SEO - не технические трюки, а системная работа над репутацией, экспертностью контента и пользой сайта.

Вывод

Вопрос не в том, есть ли вы в Google. Вопрос в том, кому Google и Yandex отдают 90% ваших потенциальных клиентов, пока вы платите за дорогую аренду трафика. Пока вы не занимаетесь SEO системно, вы добровольно отдаёте рынок конкурентам.

Вопросы, которые часто задают после прочтения

Можно ли в Екатеринбурге обойтись без SEO, если продвигать бизнес через локальные группы ВК и Avito?

В Екатеринбурге локальные группы ВК и Avito дают быстрый охват (до 50–70% трафика по неконкурентным нишам), но это не заменяет SEO. Платформа берут 10–15% от сделок, а охват ограничен: 60% пользователей всё равно ищут через Google/Yandex перед покупкой. Без SEO вы теряете 40–50% "горячих" клиентов, которые хотят официальный сайт с отзывами и гарантиями, — они уходят к конкурентам в топе поиска. Гибрид: локальные площадки для старта, SEO для долгосрочной выгоды (бесплатный трафик на 2–3 года окупается в 5–7 раз)

Как понять, что SEO работает правильно?

Есть три ключевых индикатора.
Первый — рост позиций по целевым запросам (не брендовым, а коммерческим: «купить», «заказать», «цена»).
Второй — увеличение органического трафика в Google Analytics или Яндекс.Метрике: месяц к месяцу должна быть положительная динамика.
Третий — конверсии из органики: лиды, заявки, звонки.

Если позиции растут, трафик идёт, но заявок нет — проблема не в SEO, а в самом сайте (посадочные, оффер, юзабилити). Хороший подрядчик контролирует всю воронку, от поиска до заявки, и даёт прозрачные отчёты с реальными метриками, а не «активностью».

Сколько реально вкладывать и когда ждать окупаемости?

Стоимость зависит от конкуренции в нише. Но главное: SEO — не затраты, а инвестиция в актив. Первые 6–9 месяцев — строительство (контент, техоптимизация, аналитика). После 9–12 месяцев актив приносит дивиденды: бесплатный трафик и лиды превышают вложения. На дистанции 2–3 лет ROI в SEO — один из самых высоких в диджитале, так как стоимость лида стремится к нулю.

Мы "пробовали" SEO пару лет назад. Слили бюджет, результата ноль. Почему сейчас сработает?

SEO нельзя «попробовать» за 3 месяца — это как построить дом за неделю. Результат или нулевой, или кривой. Скорее всего, проблема в нереалистичных ожиданиях по срокам или в подрядчике, который имитировал работу (дешёвые ссылки, бессмысленные тексты). Системная работа с анализом позиций, трафика и конверсий — марафон на 1–2 года. При правильном подходе он всегда окупается.

Нам нужны клиенты "вчера". SEO - это долго. Зачем, если есть контекст?

Это не взаимоисключающие инструменты — они решают разные задачи.
Контекст — это тактика: вы платите и получаете клиентов уже завтра. Он «кормит» бизнес здесь и сейчас. SEO — это стратегия: первые 6–9 месяцев вы инвестируете в строительство актива, который потом работает годами без доплат за клики.

Грамотный подход выглядит так: контекстная реклама закрывает текущие задачи и даёт кэш-флоу, пока SEO-специалисты формируют фундамент для снижения стоимости лида в 10–15 раз. В Екатеринбурге стартовый бюджет на контекст — от 30–50 тыс. руб./месяц, на SEO — от 100 тыс. руб./месяц.

Но через год контекст продолжает съедать те же 50 тысяч ежемесячно (или больше из-за роста конкуренции), а SEO уже приносит 1000+ бесплатных кликов.
Выбор: платить за аренду трафика всю жизнь или один раз построить актив, который окупается на дистанции 2–3 лет и снижает зависимость от рекламных бюджетов.
Следующая статья

10 вопросов подрядчику перед покупкой сайта

Как выбрать подрядчика и избежать штрафов до 18 млн ₽? Практический чек-лист с вопросами о 152-ФЗ, безопасности и техподдержке.
Как выбрать подрядчика и избежать штрафов до 18 млн ₽? Практический чек-лист с вопросами о 152-ФЗ, безопасности и техподдержке.